Architekt jak Challenger, czyli jak skutecznie budować relacje biznesowe i prowadzić efektywne spotkania
ZP/0072/Std/2026

Współczesny architekt to nie tylko projektant, ale również doradca i partner biznesowy inwestora. Jego skuteczność zależy nie tylko od wiedzy i kreatywności, lecz także od umiejętności rozpoznawania potrzeb, budowania zaufania, edukowania klientów i prowadzenia rozmów, które przekładają się na konkretne decyzje biznesowe.<br /> Szkolenie pokazuje, jak rozwijać postawę Challengera – architekta, który z odwagą zadaje pytania, podważa utarte schematy, proponuje nowe perspektywy i pomaga inwestorowi dostrzec rozwiązania, których wcześniej nie brał pod uwagę.<br /> Uczestnicy poznają zasady nowoczesnej sprzedaży usług architektonicznych, dowiedzą się, jak budować wartość swojej pracy, świadomie przygotowywać się do spotkań oraz prowadzić rozmowy z inwestorami tak, aby osiągać zamierzone cele i rozwijać długofalowe relacje biznesowe.<br /> To szkolenie o tym, jak przejść od odpowiadania na oczekiwania klienta do aktywnego współtworzenia rozwiązań, które przynoszą wartość obu stronom.

2026-10-28

14:00 - 14:10

Powitanie uczestników i przedstawienie celów webinaru

14:10 - 14:25

Filary biznesu - ciekawość, odwaga, kreatywność i partnerstwo w sojuszu ze sprzedażą

14:25 - 14:35

Czy masz pierwiastek challengera i jaki masz styl budowania relacji bizne-sowych z inwestorami?

14:35 - 14:50

Jak edukować inwestorów i klientów, rozpoznawać ich prawdziwe po-trzeby oraz kreować rozwiązania?

14:50 - 15:00

Co decyduje o sukcesie w sprzedaży usług architektonicznych?

15:00 - 15:15

Czym obecnie jest sprzedaż usług w branży architektonicznej? Na czym polega nowoczesna sprzedaż 4.0?

15:15 - 15:30

Efekt pierwszego wrażenia – jak go nie zmarnować przy pierwszym i ko-lejnym spotkaniu. O co zadbać, jak się przygotować?

15:30 - 15:45

Jak świadomie realizować cele rozmowy z inwestorem i doprowadzać do oczekiwanego efektu.

15:45 - 16:00

Pytania i odpowiedzi – panel dyskusyjny.

Prowadzący
Główny prowadzący: mgr Kinga Wdowicka
Trenerka biznesu, coach i mentorka z ponad 25-letnim doświadczeniem w pracy z liderami, specjalistami oraz właścicielami firm.
Od 19 lat prowadzi procesy coachingowe i mentoringowe, wspierając klientów w rozwoju kompetencji komunikacyjnych, podejmowaniu decyzji biznesowych oraz prowadzeniu trudnych rozmów.
Od 2018 roku certyfikowana mediatorka, specjalizująca się w pracy z konfliktami, napięciami oraz negocjacjami w środowisku biznesowym.
Od 12 lat nieprzerwanie realizuje szkolenia, webinary oraz doradztwo dla architektów i właścicieli pracowni projektowych.
Wspiera ich m.in. w:
• budowaniu strategii biznesowych,
• tworzeniu strategii sprzedażowych,
• przygotowaniu do rozmów z klientami i inwestorami,
• przygotowaniu do negocjacji dotyczących wynagrodzeń, zakresu prac, terminów i odpowiedzialności.
W swojej pracy łączy kompetencje trenerskie, coachingowe i mediacyjne z podejściem wellbeingowym – pomagając architektom prowadzić negocjacje w sposób skuteczny, partnerski i jednocześnie bezpieczny dla ich dobrostanu.

[email protected]

Od 25 lat tworzy, współtworzy i wdraża kompleksowe programy szkoleniowe z zakresu rozwoju kompetencji pracowników, rozwoju kompetencji menedżerskich i rozwoju kompetencji osobistych. Na sali szkoleniowej przepracowała ponad 1420 dni.
W pracy z klientami stawia na autorskie programy, tworzenie nowych jakości w organizacjach, a przede wszystkim na profesjonalizm i skuteczność biznesową. Koncentruje się na uruchamianiu i pokazywaniu klientom ich potencjału, możliwości oraz zasobów.
Łączy doświadczenie sprzedażowe, menedżerskie i coachingowe, by jak najefektywniej wspierać klientów w procesie zmian i osiągania wymarzonych celów.
Od 12 lat prowadzi szkolenia, webinary i doradztwo dla architektów.
Oprócz szkoleń, specjalizuje się w tworzeniu i realizacji projektów rekrutacyjno-wdrożeniowych, mentoringowych, ścieżek kariery, mam również doświadczenie w realizacji projektów DC.
Od 2007 roku jest coachem praktykiem, zrealizowała ponad 800 procesów coachingowych i mentoringowych. Od 2012 roku jest właścicielem METIS Coaching Mentoring Szkolenia.

Miejsce
ZPOIA RP
JAGIELLOŃSKA 93/4
70-436 SZCZECIN
Forma
Internetowe
Kontakt do organizatora

91 434-74-64
[email protected]

Cel
• Zaprezentowanie słuchaczom modelu challenger, czyli nowoczesnego podej-ścia do budowania relacji biznesowych oraz sprzedaży usług architektonicz-nych. • Poznanie stylów biznesowych i omówienie czym charakteryzuje się model challenger u eksperta branży architektonicznej. • Prezentacja podstawowych technik nowoczesnego podejścia do budowania biznesu i realizowaniu sprzedaży. • Omówienie sposobów, jak świadomie budować pierwsze i kolejne wrażenie w relacjach biznesowych z inwestorami i partnerami biznesowymi. • Omówienie zasad skutecznej komunikacji, które pozwalają na osiąganie ce-lów podczas rozmów z inwestorami i partnerami biznesowymi. • Techniki prezentowania własnego zdania w rozmowach z inwestorami.
Aby zarejestrować się na szkolenie, musisz się zalogować!